Curs 2010-2011. Màrqueting lateral
Una forma alternativa o complementària a l'expansió vertical de línia és l'enfocament lateral del problema. Per exemple, no es tractarà de satisfer una sola necessitat, sinó de combinar en paral·lel dues o més necessitats diferents, però que puguin ser resoltes amb un sol producte
(Kotler, P. y Trias de Bes, F. Marketing lateral. Pearson Educación S.A. Madrid, 2004)
MÀRQUETING LATERAL
"Kinder sorpresa" que uneix a la necessitat de degustar un dolç de xocolata, la de jugar, gaudir amb la sorpresa del regal i col·leccionar un conjunt de joguines.
La motocicleta coberta de BMW, cotxe de dues rodes o moto amb carrosseria? Combina la necessitat de circular amb moto amb la protecció física, protecció de la pluja i comoditat de no portar el casc.
La Barbie que combina jugar amb nines, amb el col·leccionisme i la projecció psicològica d'esdevenir una jove adolescent.
Starbucks, prendre cafè i, a la vegada disposar d'una còmoda sala d'estar amb wifi (als EEUU).
Actimel que combina la necessitat de prendre un làctic amb la de protecció i reforç. Danacol, també un làctic, però que redueix el colesterol.
Geox uneix en les seves sabates la necessitat de calçat amb la d'un desodorant per als peus.
|
Màrqueting vertical Segueix una sola direcció en l'ampliació de línia És analític Selecciona i descarta possibilitats a partir de conceptes preestablerts Exclou els conceptes de producte que estan fora de la definició prèvia de mercat potencial Actua de manera seqüencial i evident Pensa en alternatives limitades per la pròpia definició del producte Es basa en un pensament convergent vers una idea
|
Màrqueting lateral Obre noves direccions en l'ampliació de línia És alternatiu, provocador No descarta cap alternativa que pugui portar a un concepte nou Pot utilitzar categories o productes no relacionats prèviament amb el nostre Segueix els camins menys evidents i actua de manera simultània Pensa en totes les combinacions possibles Es fonamenta en un pensament divergent
|
