Francesc F. dijo

Hola J. Lluís.

Vaig trobar molt interessant a l’última classe, quan vas parlar del tema de les empreses que pateixen l’anomenada "miopia del màrqueting".
Aquest concepte em recorda molt la dita popular de la formiga i la cigala: mentre la formiga treballa tot l’estiu per no passar gana a l’hivern, la cigala només menja el que necessita i a l‘hivern es mor.
A les empreses, passa moltes vegades que treuen un producte només pensant en vendes immediates, és a dir, pensant en curt i em mig termini, sense pensar mai a llarg termini.

M’agradaria posar un exemple relacionat amb la meva feina, els videojocs:
Es un cas que s’està produint actualment en el sector de les videoconsoles.

Actualment hi ha tres companyies que tenen el monopoli de les videoconsoles: Nintendo, Sony i Microsoft.
Nintendo va treure al mercat la ja coneguda Nintendo Wii, una consola revolucionaria, ja que obria el món dels videojocs a tot tipus de persones, amb un comandament totalment diferent al convencional i amb un control diferent. Les altres dues per altre banda van treure unes consoles més “tradicionals” la Playstation 3 i la Xbox360, però molt mes potents que la Wii, evidentment les altres dues eren més cares. D’aquesta manera durant uns tres anys la consola de Nintendo ha venut moltes unitats, ja que era més barata, i les altres dues han anat venent en menor quantitat. Així mentre Sony i Microsoft, han anat venen paulatinament. Nintendo ha venut explosivament, però s’està trobant que actualment la consola està desfasada gràficament i les seves competidores, han copiat i millorat els avantatges de la Wii.

Així doncs la projecció de Nintendo en vendes es de entre 3 i 5 anys, en canvi Sony i Microsoft calculen una durada de vida de les consoles de deu anys, amortitzant els costos i la inversió inicial.

18 Noviembre 2010 | 12:28 AM

lgascon dijo

Et felicito, Francesc, per la teva aportacio. La faula de la formiga i la cigala és molt apropiada com a metàfora del màrqueting que planifica l'estratègia de futur. També l'exemple comparatiu de les tres consoles és molt adient al tema.

18 Noviembre 2010 | 12:00 PM

David López dijo

Hola Lluís, des del punt de vista personal em sembla molt interessant el tema dels components del mix de màrqueting. dins dels components vaig fer referència a un d'ells com és el de la distribució, i com podria afectar al producte si s'efectua una mala distribució.
De gens serveix tenir un producte de gran qualitat i que es faci una campanya de publicitat i comunicació estupenda si, a l'hora de la veritat, el client no troba l'article en el punt de venda. O bé que, per un problema de mala planificació logística, no es pugui proveir una demanda que superi les existències disponibles.
Un error d'aquestes característiques va estar en l'origen del fracàs que es va produir en el llançament del sostenidor Wonderbra. Un segon error pot ser intentar la comercialització a través d'un canal que no estigui d'acord ni amb les característiques del producte ni amb el tipus de públic al que es dirigeix.
Exemple: Wonderbra, un màrqueting sense existències. Wonderbra va ser la gran aposta de Playtex a la fi de 1994. Les previsions no es van complir i en 1995 va facturar només la meitat. de daltabaix comercial de Wonderbra a Espanya es va centrar, en gran part, en un problema de distribució. L'espectacular acció de màrqueting va provocar una enorme expetación entorn d'un producte que ni tan sols havia arribat encara a les tendes. L'excés de demanda a Gran Bretanya i França va col·lapsar el subministrament a Espanya. Amb posterioritat, l'error es va esmenar i es va rellançar més adequadament.

2 Diciembre 2010 | 11:13 AM

lgascon dijo

Gràcies, David, pel teu comentari en el que tractes un tema cabdal de l'organització interna del departament de màrqueting: la necessitat de coordinació de totes les accions referides al mix. El teu exemple és molt adient al tema.

4 Diciembre 2010 | 05:50 PM