lgascon dijo

Moltes gràcies Cristina per enviar-nos aquest video sobre el llibre que estem comentant i llegint a classe. Sé que el tema t'ha interessat força i segur que la resta de companys de classe t'ho agrairan.

En síntesi, ens tornem a trobar la idea que tant hem comentat: el màrqueting és una síntesi entre economia i psicologia. Sabem que l'economia ens serveix per explicar les macromagnituds genèricament, però quan entrem en els comportaments individuals i en les estratègies de marca, les emocions i els aspectes psicològics són determinants.

Us animo a veure el video i a comprovar una vegada més la "llei de la percepció": La percepció és la realitat, la resta és una il·lusió.

19 Febrero 2009 | 09:44 PM

gonçal garcia dijo

Estic molt d'acord amb el video de Punset.
Explicaré una tàctica que faig servir en les vendes. Si tinc un producte de qualitat que està en línia amb els que té la competència i que, a més, el puc vendre, per exemple, un 30% mes barat, els meus arguments de venda foren que és un producte tan bo com els que tenen els altres i l'oferiré, com a molt, un 15% mes barat, perquè si dic que es un 30% més econòmic pensaran que té una qualitat inferior que els de la competència.
Suposant que el producte fos millor que el de la competencia i el pugués oferir també un 30% més econòmic, aleshores, el meu descompte fóra entre un 5 o un 10%. És a dir, vendre molt més barat que els altres, sobretot en productes de qualitat, no sempre és sinònim d’èxit en la gestió.
Si hagues de definir l’èxit d’una gestio comercial en una paraula aquesta fóra: PSICOLOGIA.
gonçal garcia
gonzalo_garcia@paniker.com

1 Marzo 2009 | 09:55 PM

lgascon dijo

Gràcies, gonçal per la teva aportació des de la teva experiència de Key Account Manager. Estic segur que és una reflexió molt útil per a tots els alumnes dels meus cursos.

2 Marzo 2009 | 07:43 PM

vero bcn dijo

Hola Lluis!!! acabo de revisar el video!!! està molt bé i ho trobo força interresant, sobretot en varis punts: El primer punt que m'agrada es el de que diu que a vegades en les nostres decisions irracionals pot haver com algo que ja estigui com prefixat al nostres inconscient i nosaltres no ho podem arribar a saber. També m'agrada't en lapartat de la protesdistinació, que si no m'equivoco que es quan posterguen de fer un treball o una feina que tenim que fer per altres activitats que ens agrada. I per l'ùltim m'agrdat, també, lo de la realitat i expectatives. que a vegades crem una realitat sobre una espectativa que ens haviem fet abans de que passes. Això ùltim enllaça bastant amb lo que deies tu a classe i al post de dalt ""llei de la percepció": La percepció és la realitat, la resta és una il·lusió. " Ens veiem al insti i continua amb el teu bloc i face, que m'agrada i es molt interessant.

5 Marzo 2009 | 08:38 PM

lgascon dijo

Vero, gràcies per la teva participació en el blog y ja pensava que t'agradaria l'article, pels teus interessos en el camp de la psicologia.

Fins aviat.

8 Marzo 2009 | 12:26 PM